Le thème à explorer par l’équipe :
Savoir comment se différencier sur un marché commence par la compréhension des acteurs en place, de leurs faiblesses comme de leurs forces. En étant capable de “pitcher” la solution d’un concurrent de la manière la plus précise et la plus objective possible, il est plus facile d’affirmer vos différences.
Un outil pour collaborer :
Une bonne façon de commencer ce travail est de positionner tous les acteurs clés du marché sur un référentiel où l’axe des ordonnées représente le prix pratiqué et l’axe des abscisses un critère d’attente ou d’attractivité suffisamment discriminant, tel que le caractère traditionnel ou au contraire avant-gardiste de la marque, ou le degré d’importance technologique ou de design.
Autre exemple :
