Au démarrage d’un projet un bon point de départ consiste à réaliser une photographie de la concurrence existante, c’est à dire de comprendre l’écosystème des acteurs du marché, notamment les 2 ou 3 acteurs clés et les acteurs secondaires de ce marché.
Vous pouvez commencer par collecter des informations à partir d’avis et d’enquêtes en ligne, et à comparer les prix et les caractéristiques des produits existants.
Vous pouvez également effectuer des tests pratiques de solutions pour évaluer la performance des produits existants et examiner des données ou rapports industriels pour mieux comprendre les tendances technologies et business du marché.
Ensuite, il est fondamental de repérer la convention du marché. C’est à dire de comprendre pourquoi certains acteurs suivent les mêmes pratiques sur ce marché afin de déterminer comment votre projet pourrait ou non s’en différencier.
Par exemple, le marché des aspirateurs a longtemps été un marché saturé où toutes les marques et leurs modèles suivaient les mêmes tendances de couleur, de forme, de puissance ou encore d’accessoires associés.
Au final, à partir d’un benchmark concurrentiel, vous devez comprendre quelles sont les verticales des marchés potentiels, c’est à dire les données indispensables que l’on retrouve dans les cahiers des charges existants (comme par exemple les prix pratiqués, les investissements nécessaires, les technologies utilisées, …) et quels serait l’impact de votre projet, s’il venait à modifier une de ces verticales (comme par exemple changer le prix pour une cible existante).