Lorsque vous avez une bonne vision de la valeur ajoutée de votre solution pour l’audience ciblée et une idée de la manière dont vous pourriez la matérialiser (si ce n’est pas déjà fait), vous devez vous concentrer sur la meilleure valorisation possible de votre offre.
C’est à dire que, au moment de formaliser, de délivrer, ou de présenter la solution, est-ce que la forme retenue pour la solution ou sa présentation va suffisament mettre en avant l’innovation du projet.
Un exemple caricatural serait : vous avez inventé une nouvelle huile alimentaire, est-ce que vous devriez la présenter dans une fiole prestigieuse ou dans un bidon de 5l?
Pour trouver cette forme idéale et ainsi exacerber les points de valeur de la solution, forcez-vous à présenter votre offre selon 3 angles ou 3 scénarios : Savoir-Faire, Expérientiel, Simplexité
Dans le Savoir-faire vous parlez aux utilisateurs les plus extrèmes, ceux pour lesquels votre solution a un impact critique dans leur vie ou leur travail. Vous misez sur la performance et l’expertise pour valoriser votre projet.
Par exemple, vous vous positionnez comme les marques Focal ou Devialet pour vendre des équipements audio de haute fidélité.
Dans l’expérienciel, vous adoptez les codes de la communauté, et vous mettez en priorité la fierté que peut apporter votre solution à ses utilisateurs avant même ses performances.
Par exemple, vous vous positionnez comme les marques Sony ou JBL pour la musique, et notamment les enceintes nomades avec toutes les connectiques adaptées.
Dans la simplexité, vous vous adressez à tous ceux pour qui l’objet de votre solution est un besoin ponctuel mais n’est pas leur sujet de prédilection. Les utilisateurs veulent le meilleur compromis et sont prêts à mettre le prix pour que cela reste simple et efficace selon leur niveau d’appréhension du domaine.
Par exemple, vous vous positionneriez comme les marques Bose ou Sonos pour des kits de musique prêts à l’emploi où tous les réglages ont déjà été pensés pour vous.
Ces 3 scénarios vous permettrons de mieux positionner votre offre et donc affiner le développement de votre solution.